內楗術可分為兩個字來看，就內取得別人對你的信任；楗就是對別人出謀劃策；原文的意思要取得別人的信任猶如開一閃門進入別人的內心，也就是取得別人的信任；而楗就門的門栓意在為他人出謀劃策。
所以內楗術的第一步就是內取得他人的信任，才能進行楗出謀劃策；而要取得別人的信任是一件不容易的事，因此你必須評估別人的喜好及心裡想要甚麼，而要取得一個人的信任，依鬼谷子有四種方向包含道德、結黨、財貨、美色等四種管道來取得他人對你的信任，而實際應用範例可用一下春秋時代一個故事來說
春秋時代中山王有兩個妃子，而中山王想要冊封皇后其中陰姬想要當皇后，此時來請教司馬喜病有重謝，司馬喜並沒有立即跟中山王建議要冊封陰姬為皇后，而跟中山王說他知道如何讓中山國強盛鄰國衰弱之法，中山王聽完大為高興並請教司馬喜如何實施，司馬喜說他必須對照國考察風土民情及軍事重地，回來後才能制定詳細計畫，中山王聽完即付重金給司馬喜去趙國考察。
去趙國拜會趙王說，聽說趙國出美女但來了多日並無美女，而本國陰姬妃子是如何的傾國傾城，好色的趙王聽了心動了，司馬熹回中山國後跟中山王說，趙王根本是個混蛋貪圖大王妃子陰姬的美色，想占為己有，若我們不給我門又打不過趙王，若給了大王又會被諸國貽笑，解決此辦法可將陰姬冊封為皇后，若趙王強行要陰姬也會被諸國批評毫無道德感，連別國的皇后也搶，中山王聽完大為高興並冊封陰姬為皇后。
上述的例子可以看到陰姬想要皇后、中山王想要國家富強、趙王貪圖美色，這三人內心想要的東西及慾望，司馬熹利用他們想要的東西取得他們的信任，並使用連環計讓陰姬獲得他想要，並創造中山國的危機，讓中山王緊張司馬熹巧妙解決。
雖說這是一個內楗術典型的案例，但在真實的世界要取得他人的信任並不是很容易，所以鬼谷子說
內者，進說辭也
楗者，楗所謀也
內者要取得別人的信任必須持續評估他人的內心及他們想要的，當你認為它們想要的東西評估錯時，必須等待時間及環境的變化，以觀察真正它們的內心，而時間及環境的變化會刺激當事者的內心，因此必須等待觀察不用急於出謀劃策，也就是下列兩句話
欲說者務隱度(內者持續平他人想要)
計事者務循順(順者他人言語，在改變他人的意圖，可用以下故事)
戰國齊國有依讀書人很會養鳥，被齊景王召入宮邦齊景王養鳥，有一天齊景王最心愛的鳥因養鳥人不慎讓鳥飛了，齊景勃然大怒要把養鳥人給殺了，此時，晏嬰說養鳥人有罪三條，第一條鳥飛走為一罪，二罪讓世人知道大王因鳥要殺讀書人，三罪畜生比人還重要以後如何有才幹的人敢進齊國做事，齊景王聽懂利害關係就放了養鳥人。
上述就是循順，先順者對方的言語講，到後面在闡述厲害之關係，應用在現實的社會大家都喜歡有人力挺的感覺。
當然取得他人的信任後，所出謀劃策必須可行
沒有留言:
張貼留言